随着消费升级的来临，万亿级市场的家居建材行业红蓝海相互交织，每一个细分领域都存在着巨大的商机，比如定制、智能、整装等。未来两年年投资家居建材行业，风口在哪里呢?
关于家居建材行业消费升级的变化。一方面，消费水平提升、消费分级;另一方面，消费的升级与分层不仅在购物体验上有讲究，而且对商品品质服务要求也越来越高，高性价比更符合消费者的选购需求。
1、定制:目前，定制行业的战场早已从衣柜、橱柜转战到全屋定制;照明、卫浴、地板等建材行业定制也依已然开启了定制探索之路。随着消费者审美水平的提高，个性化定制服务与整体家居美的设计更符合人们的装修需求。
2、智能:早在2012年初，智能家居已被列入“十二五规划”产业之一，以及后期发布的系列政策显示，政府意图助力智能家居行业发展。如今，依托科学技术水平的提高，加上政策的推动，有业内人士称智能家居是物联网应用中的朝阳产业。
3、整装:作为装修概念中的一种，相比传统家装，具有省时、省心、省力优势，提供一站式装修服务，真正实现消费者“装修一个家”的需求。整装历经2018一年各定制家居企业、家装公司等的积极探索新模式;在定制家具行业发展红海面前，整装大家居将是未来几年各企业必争蓝海项目。
所谓整装大家居，是以消费者“装修一个家”为主线，整合装修全过程中的各个环节所需产品和服务，依托大家居的单品向多品延伸及个性定制向全屋定制升级，最终实现用户省时、省心、省力装修“拎包入住的愿望。
除了少部分正增长外，绝大部分增长率平均下滑大约20%以上，按照过去高增长率配置的资源，配置的人力，配置的战略，估计都要重新思考是不是需要调整了。
某种程度上说，今天的市场状态，是检验好企业的试金石，也是先进企业家施展的大舞台。对于三五年后脱颖而出的先进企业和先进企业家，我们拭目以待。
关于家居行业市场现状的四个观点
先进、当下企业增长的停滞甚至下滑，负增长，是过去企业战略布局失当，或者战略太普通的结果。
第二、凭今天的战略规划可能无法适应未来的增长与竞争，在原有常规轨道上无法突破，我们需要新的适应增长路径的新商业模型。这个创新增长模型需要企业家、经营团队与经销体系达成统一的意见，并灌注整个系统。
第三，稳定当下，布局未来，我们需要一个长周期的战略分析与布局，不为市值布局，而是为未来连续增长布局。就是说，今天增速下降不是问题，如果是整体大环境导致的相对下降，企业战略本身并无问题，并且能适应未来市场环境的变化，增速下降就是一个正常的事情。但如果增速下降是企业自身战略缺陷导致的，在不好的市场环境下加速下降，并且战略明显不适应未来环境的变化，那就是重大问题。
第四，基于以上三点，在十年一遇的家居产业大变局，企业家需要思考的是如何新旧转换，获取新动能，这需要极大的勇气和清晰的判断;而职业经理人，需要协助，甚至引导企业家做这样的决策，否则就是失职，因为未来的增长，基于今天的判断。
优势家居企业未来的四大成长良机
一、品牌集中的良机。
在一定的时间跨度内，一个足够大，品类足够复杂，市场又足够繁荣的市场是没有品牌集中度的。如何实现品牌集中?萧条就是良机。
商业的一个基本属性，就是竞争，竞争的目的，一个是为了活，另一个是为了活得更好，活得更好的一层意思就包括做得更大。而作为企业家，不想做大的企业家就不是好企业家，你不做大，必被大者吞噬。
在市场繁荣期，市场快速增长，家居产业又很庞大，每一个企业，都能获得可观的增长，对于优势企业，一个是增量市场已经足够吃饱，二是无暇顾及竞争对手。要做大的方法，一个是获得更大的增量市场，一个是占据更多的存量市场。
在繁荣期，要削弱甚至逼残竞争对手，是很难的，而在萧条期，趋势会帮你这个忙，很多盲目扩张，产品研发能力弱，资金流不畅的很多中小企业，甚至大企业，都会在萧条中非死即残了。这些空出来的市场，自然会被重新分配给那些在萧条期的优势企业。
二、优化管理的良机。
在市场繁荣期，快速成长的企业还能做好精细化管理的企业是少数，那一部分企业将会是每一个领域最优质的企业。对于大部分企业而言，能应付市场的需求已属不易。而在萧条期，优质的企业会静下心来，提升团队，加强管理，梳理流程，改进工艺，降低成本。而这些体质的打造，为企业迎接下一个繁荣周期打下了优质的基础。
三、模式变革的良机。
本轮家居市场的萧条，是需求不足、产能过剩、家居企业商业变革、互联网等多种因素叠加的结果。对于传统家居企业，不仅要在萧条期解决需求不足和产能过剩所带来的残酷市场竞争，同时又要应对家居产业的、信息变革、模式变革、体验变革和效率变革。这对于传统企业而言，是一项严重挑战。
对于优质，率先变革的行业品牌企业，正好可以利用萧条期和行业变革，对自身的商业模式进行优化调整，大幅提升效率，率先在行业大变革的大背景下完成自己的小变革。
四、加大研发的契机。
一个认识的家具企业老板对一套畅销了10年的家具引以为傲，同时又对今天无论如何也研发不出当年的畅销产品无比沮丧。由于没有强势新品，导致经销体系开始崩塌，业绩开始大幅下滑。那家企业的规模大概2个多亿，境遇的确尴尬。
什么样的企业能够享受萧条期的成长良机呢?
需要具备三个特质:
一是有规模，资金状态良好的企业。那些过去将资金绷得很紧，不留余钱的企业在增速大幅下滑时反倒是一个更大的危机。
二是善学习，喜创新并成功进行变革的企业，也就是说，成功建立了创新增长模型的企业。
三是较高决策者有正确的持续发展战略。社会变化太快，只有企业决策层，特别是企业家的成长快于行业的成长和竞争对手的成长，才能带动企业领先于行业的持续成长。
萧条过后，必见繁华，那些在萧条前就有正确战略的企业，和那些在萧条期采取正确补救策略的企业家，不但将会享受萧条期的红利，还会享受随之而来的繁荣期红利，企业不期然间做大。
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